Изначально Илья Чех не планировал становиться предпринимателем: окончил институт в Санкт-Петербурге, успел поработать на заводе, научившись проектированию, сборке и программированию высокотехнологичных устройств, а затем получил перспективное предложение поработать инженером в компании по космическим системам в Москве. Возможно, все так бы и закончилось дальнейшей корпоративной карьерой, но в 2013 году знакомый владелец компании по промышленной 3D-печати пригласил Чеха поучаствовать в качестве инженера в социальном проекте, создав с помощью принтера детский протез.
"Мы просто хотели показать возможности современной промышленной печати, сделав несколько изделий и попробовав себя в роли протезистов", - вспоминает Чех.
В ходе работы Чех, общаясь с детьми и их родителями и специалистами отрасли, внезапно понял, что в России практически никто не занимается функциональными протезами.
Так, родилась идея сделать не только коммерческий, но и социально полезный проект. В 2015 году Чех и еще несколько основателей создали основали компанию по разработке и производству функциональных протезов.
Подключение к любому гаджету
На старте Илья с партнерами вложили в бизнес около 1 млн рублей. "Это деньги, которые пошли на производственные затраты и мои временные затраты в качестве разработчика. ", - отмечает предприниматель. Первоначальное производство базировалось на одной из площадок сооснователя компании.
"Начинали мы с детских тяговых протезов, которые работают за счет мышечной силы самого человека. Наряду с ними со временем стали производить биоэлектрические устройства для взрослых. Они считывают мышечные импульсы и передают управляющие команды на двигатели. Для детей их также планируется производить, но пока разработка находится в пилотном режиме", - отмечает Чех.
При этом он добавляет, что особая гордость производства – это возможность подключения протеза к любому цифровому гаджету и управления этим устройством через протез.
"Простые, но такие важные элементы, как банковская карта, встроенная в протез - это очень простая технология, которая снимает существенную головную боль. Человеку не нужно работать с мелочью, с деньгами – мы все встраиваем в протез", - отмечает Чех.
По его словам, сегодня их протезы могут держать заряд от 1 до 5 дней. Чех также отмечает, что ближайшие иностранные аналоги стоят в 3-5 раз дороже.
Клиент на всю жизнь
Сегодня специалисты компании сопровождают пациента всю его жизнь. "По сравнению с зарубежными компаниями, мы имеем более комплексный подход к человеку. Мы не просто делаем "железку", но и оказываем услуги по реабилитации, по обучению, (оказываем) техническую поддержку", - говорит Илья.
Компания также помогает пациентам получить компенсацию от государства: по российскому законодательству государство оплачивает расходы на ежегодную смену протезов для детей до 18 лет и возмещает траты взрослых на протезы раз в два года.
К слову этот факт подает Илье новые идеи для сокращения расходов на производство. "Протез выдается человеку навсегда. Но можно разработать модель, когда мы забираем обратно протез, меняем его на новое оборудование, а старый используем как комплектующие для нового. Это существенно снижает стоимость", - отмечает Чех.
Протез – супергерой
Технические возможности компании позволяют подобрать внешний вид протеза для каждого пациента. Дети сами придумывают, какого цвета будет устройство и с каким рисунком. Например, можно стилизовать устройство под супергероев.
Обычно юные клиенты не выбирают дизайн под естественную кожу, а наоборот хотят яркий протез, чтобы ощутить себя настоящим "киборгом". Функциональные протезы для детей так и называются "Киби".
"У детских протезов дизайн всегда индивидуален, это помогает им лучше освоиться с протезом, принять его и более активно социализироваться", - говорит Илья.
По словам Чеха, изначально начиная бизнес, он в первую очередь думал о "применимости технологий" и об изменении сложившийся системы. Но в дальнейшем реакция и улучшение жизни его клиентов помогла ему задуматься о большем – о судьбе человека, который получив протез, становится для себя героем.
"Мы видели первую реакцию детей, которые начинают что-то хватать, в особенности, если это ребята с парными травмами, и они впервой раз в жизни могут взять сами стакан, игрушку какую-то. Это современные суперспособности для этих ребят. Такие моменты сильно меняют человека", - признается Чех.
Предприниматель отмечает, что сегодня качественное изменение жизни своих клиентов в физическом и моральном плане в лучшую сторону – это философия его компании и сотрудников.
Курс на зарубежные рынки
По словам Чеха, в первый год своего существования компания сделала пять протезов. По итогам 2018 года – это почти 600 изделий, из которых около 100 отправились на экспорт в восемь стран. "Это частные продажи: Чехия, Англия, США, Индия, Беларусь, Казахстан и так далее", - говорит Илья, добавляя, что пока иностранные клиенты приобретают изделия за свои деньги.
В планах расширение производства до 1,5 тыс. тысяч штук в следующем году и до 5000 тысяч за последующие три года.
"Следующий период – более 20 стран. Это ведущие европейские страны, так называемая старая Европа - Франция, Германия. Также мы намерены выйти и на ряд стран Юго-восточной Азии - Китай, Индия, Малайзия", - отмечает Чех.
По его словам, в рамках выхода на эти рынки он плодотворно сотрудничает с Правительством Москвы (Департаментом предпринимательства и инновационного развития). Власти помогают предпринимателю доносить информацию о своей продукции, как за рубежом, так и в российских регионах.
"Благодаря Правительству Москвы, мы вошли в пилотный проект по созданию золотого аккаунта на Alibaba и сейчас с фокусом на Юго-Восточную Азию продвигаем там свою продукцию", - рассказывает предприниматель.
Сегодня компания предпринимателя базируется в технопарке Сколково, где находится финальный этап сборки протезов. Базовое серийное производство находится в ряде заводов в Москве и Петербурге.
Протез будущего
В планах компании и дальше развивать тему функциональных протезов. Ведутся разработки для того, чтобы сделать кисть более подвижной, улучшить функцию схвата и расширить цифровизации. Разработчики намерены встроить в протез смартфон, чтобы можно было принимать звонки на протез и избавить человека от необходимости пользоваться любым другим гаджетом.
Сооснователь "Моторики" рассказывает, что примерно в ближайшие 10 лет они планируют сделать протезы чувствительными. Для этого потребуется вживлять датчики, которые возвратят чувствительность в нервную систему человека.
Илья отмечает, что планирует заниматься повышением комфортности и чувствительности устройств. "Протез — это как новая обувка, которую нужно разносить, нужно прочувствовать. Есть определенный период привыкания. Порядка двух недель. Наша задача сделать так, чтобы даже этот двухнедельный период привыкания максимально снизить (неудобство)", - отмечает он.
Сегодня выручка "Моторики" составляет порядка 70 миллионов, где маржинальная прибыль порядка 15-20%. За последующие 3 года предприниматель планирует на годовой в 500 млн рублей. А штат сотрудников планируется увеличить с нынешних 50 до 200 работников.
"Я верю, что в будущем с помощью наших протезов, как можно большее число людей превратятся супергероев, которые без проблем смогут совершать будничные подвиги", - отмечает Чех.
Беседовала Юлия Ермилова и Александра Жукова