Вице-президент ПСБ Назаров: рынок частного воентеха в РФ достигнет сотен миллиардов рублей

— Алексей, в 2021 году в группе ПСБ был создан инвестиционный фонд "Эра", основной задачей которого стала поддержка и масштабирование перспективных разработок в сфере военных технологий. Как изменилась работа фонда с началом СВО?

— Работа фонда была оперативно перенастроена под решение актуальных запросов Министерства обороны РФ. В первые месяцы встал вопрос оперативного производства и поставки беспилотных летательных аппаратов в зону СВО. В ответ на этот вызов фонд разработал специальный механизм ускоренного финансирования проектов в сфере БПЛА, который позволяет выделить деньги в рекордно короткие сроки — до одной недели.

До конца года мы планируем поставить на СВО несколько тысяч беспилотников различных типов: разведывательных, разведывательно-ударных, камикадзе, самолетного типа. Поиск проектов по этому направлению продолжается, спрос на БПЛА со стороны Министерства обороны РФ остается высоким.

С активным развитием беспилотников появилась потребность в обучении операторов. При поддержке фонда был создан многофункциональный тренажер виртуальной реальности "Небо-22", который содержит более 25 обучающих модулей. Тренажер помогает отрабатывать навыки сброса полезной нагрузки, управления в сложных погодных условиях, ухода из-под купола радиоэлектронной борьбы. Несколько десятков таких тренажеров уже поставлено в зону СВО. Доработка обучающего комплекса и оснащение его новыми модулями происходит совместно с действующими бойцами СВО.

Еще одно направление, которое также потребовало ускоренного развития, — системы связи. В портфеле фонда уже есть проект по производству антенн высокой мощности, которые обеспечивают быструю передачу данных в диапазонах частот 11 ГГц и 13 ГГц одновременно. Важно наращивать соответствующие производства и компетенции по разработке таких комплексов — наша команда готова в этом помогать. Всего за время работы фонд профинансировал более 15 проектов на общую сумму 1,5 млрд рублей.

— С началом СВО начали появляться инициативные группы, зачастую не имеющие даже юрлица, но разрабатывающие нужный здесь и сейчас продукт — такие "военные стартапы периода СВО". Рынок военных технологий вырос за счет их появления?  

— Мы считаем, что сформировался новый рынок. На него вышло много разных игроков — инженерных команд, частных лиц. Одно только "беспилотье" стало огромной отдельной нишей на рынке воентеха России.

— Среди таких стартапов больше желающих помочь стране или заработать деньги?

— Есть и те, и другие.

— Что фонд "Эра" предлагает разработчикам и как их выбирает?

— Фонд дает до 200 млн рублей в формате как акционерного финансирования, так и заемного финансирования на возвратной основе. Требования просты: первое — наличие опытного образца или лабораторного прототипа, второе — соответствие проекта интересам Министерства обороны РФ, третье — экономическая устойчивость, обеспечивающая возвратность денег фонду.

Процесс отбора выстроен следующим образом: инициаторы приходят с заявкой в фонд, мы помогаем сформировать базовую финансовую бизнес-модель, готовим term sheet (документ с положениями и условиями потенциального делового соглашения — прим. ТАСС), далее идем на инвестиционный комитет. После него проводим финансовый, налоговый, технологический due diligence (процедура составления объективного представления об объекте инвестирования — прим. ТАСС), на основе чего делаем оценку бизнеса. И инвестируем. Обычно срок получения средств занимает от одной до двух недель для оборотного финансирования и от трех до шести месяцев для инвестиционного.

— На каком этапе больше всего отсеиваются?

— Как правило, не доходя до первого инвестиционного комитета. Еще до комитета мы обеспечиваем взаимодействие разработчиков с Министерством обороны РФ, чтобы провести базовые испытания продукта, оценить вместе с военными его применимость, потому что в первую очередь мы ориентируемся на обеспечение потребностей российской армии.

— От разных разработчиков слышали, что "фонд буквально взял за руку, привел в МО РФ и этим дал старт проекту".

— Есть такая концепция — smart money. Любой инвестор должен приносить в проект не просто деньги, а компетенцию. Мы к работе фонда подходим именно так.

Первое — мы помогаем инициаторам найти заказчика, провести испытания, грамотно подать продукт. Второе — предлагаем управленческие компетенции.

Кроме того, каждому проекту нужна бизнес-модель с понятными доходами и расходами, схемой продвижения и сервисом. Бизнес на то и бизнес, что должен иметь план и определенную степень устойчивости с точки зрения процессов. Эту компетенцию мы тоже помогаем проектам приобрести и реализовать в корпоративной логике.

— Проекты, поддержанные фондом "Эра", окупаются?

— У нас все проекты прибыльные и возвратные. Понятно, что венчурный рынок — это всегда про риск-инвестиции, но тем не менее наша стратегия позволяет деньги возвращать. Мы практически сразу даем инициаторам понимание, будет ли спрос со стороны заказчика, это помогает снизить риски.

— Всегда ли эти проекты реализуются в российском контуре?

— Всегда. Сейчас — всегда. На международном военно-техническом форуме "Армия-2023" мы уже продемонстрировали наши изделия иностранным делегациям, и могу сказать, что интерес к российским разработкам у них большой. Но сейчас наш приоритет — это обеспечение потребностей Министерства обороны РФ.

— То есть экспортный потенциал на данный момент не оцениваете?

— Мы, безусловно, его отслеживаем, но в финансовую модель не закладываем. Исходя из мандата нашего инвестиционного фонда, работаем в интересах российского военного ведомства. Но если порассуждать, то работать это может следующим образом: вы — разработчик, делаете хороший продукт и поставляете его своей стране. Армия доказывает эффективность вашего продукта. После этого в очень коротком промежутке времени появляется экспорт. Это мировая схема, которая везде работает одинаково.

— Так же будет и с разработками периода СВО?

— Я думаю, все будет быстрее. Ведь проблема наладки экспорта не стоит.

— Если попытаться примерно оценить новый рынок военных технологий в РФ, то сколько это миллиардов рублей в перспективе?

— В моем понимании, это сотни миллиардов. Если брать не конкретные направления, а воентех в целом.

— Куда будет двигаться рынок дальше?

— Любой рынок рано или поздно движется в сторону олигополии, когда количество игроков уменьшается и появляется лидер. На горизонте двух-пяти лет уже будут видны изделия, которые в тех или иных сегментах займут лидерские позиции.

— Может, некоторых назовете?

— Все проекты, с которыми мы работаем, уникальны, шансы стать лидером в своем сегменте есть у каждого. Мы готовы инициаторов поддерживать в этом стремлении.