Дмитрий Жидков: "Швабе" укрепил позиции за рубежом на "Иннопром-2016"

- Дмитрий Владимирович, в 2015 году на площадке "Иннопром" холдинг "Швабе" презентовал ряд крупных проектов в сфере медицины, научных исследований, городского освещения. Какие новые разработки были представлены на выставке 2016 года?

- Должен отметить, что наша экспозиция показала главные направления деятельности холдинга - это и медицина, и космические разработки, а также прицельная техника и энергосберегающие приборы. В числе ключевых экспонатов этого года, к примеру, система оборудования для реанимационных палат ИНТЕГРО. Это действительно уникальный комплекс технологических и дизайнерских решений, который может повысить эффективность инфраструктуры российских медучреждений на 30%. Кроме того, на стенде был установлен макет космической аппаратуры "Аврора" в натуральную величину. Именно она с 28 апреля работает на орбите в составе МКА "Аист-2Д" и передает из космоса снимки поверхности Земли в высоком разрешении. Наряду с этим есть еще достойные внимания разработки, которые на "Иннопром" привезены впервые. Например, IP-камера, распознающая лица и номера автомобилей, и опытный образец оптического прицела с дискретным увеличением ПО 1/4 для охотников и спортсменов любого уровня. Его, кстати говоря, можно опробовать прямо на стенде в специальном лазерном тире.

- Как вы оцениваете работу выставки? Можно ли уже сейчас говорить о расширении карты экспортных поставок?

- Безусловно, на "Иннопром-2016" холдинг "Швабе" укрепил позиции за рубежом. Мы достигли ряда договоренностей с зарубежными компаниями на экспорт гражданской продукции и локализацию производства иностранной медтехники на нашей производственной базе. По итогам переговоров уже заключены соглашения с представителями Южной Кореи и Швеции о сотрудничестве, в том числе в вопросах дистрибуции и сервисного обслуживания. Такое взаимодействие способствует импортозамещению, развитию международных отношений и, что так же немаловажно, подтверждает высокий технический потенциал холдинга.

- Расскажите, какие соглашения достигнуты в сфере реализации продукции на экспорт?

- В рамках выставки холдинг и Сбербанк России договорились о предоставлении гарантий в объеме $12,5 млн для исполнения обязательств по контракту с правительством Индии на экспорт пластин из оптического стекла. Также добавлю, что сейчас мы ведем переговоры с компаниями из ЮАР и находимся на этапе заключения контрактов с нашими китайскими партнерами.

- Является ли гражданское направление сегодня ключевым в стратегии развития "Швабе"? Насколько и за счет чего будет увеличена его доля в предстоящей перспективе?

- Откровенно говоря, темпы развития гражданской тематики у нас сегодня идут с опережением плановых показателей. Поэтому в настоящее время в стадии обсуждения находится проект обновленной стратегии развития холдинга. Мы рассматриваем возможность увеличения доли гражданской продукции "Швабе" до 2025 года до 56%. Одним из приоритетов является медицинская техника. В настоящее время в ассортименте холдинга представлено более 200 наименований различных медицинских изделий. В числе новейших разработок - комплекс "МЕТАТОМ-2" для радиочастотного разрушения метастаз и опухолей, эндопротезы тазобедренного сустава с нанопокрытием, наркозно-дыхательный аппарат для проведения ингаляционной анестезии пациентов различного возраста, неонатальная техника, уже зарекомендовавшая себя на рынке, и многое другое.

- Стало известно, что ряд компаний промышленного кластера вскоре получат право самостоятельной внешнеэкономической деятельности в отношении поставок запчастей к продукции специального назначения и сервисных услуг. Какие возможности это открывает перед холдингом?

- В настоящее время специалисты холдинга занимаются оформлением необходимых разрешительных документов. Разумеется, право самостоятельной внешнеэкономической деятельности даст нам ряд новых возможностей. Как известно, сегодня приборы "Швабе" поставляются вместе с различной техникой в десятки стран мира. Используя данное право, можно существенно облегчить организацию послепродажного обслуживания ранее поставленного на экспорт оборудования. Конечно, самостоятельность во внешнеэкономической деятельности увеличит нагрузку на наш холдинг, но мы к этому готовы. Возможность работать напрямую с иностранными заказчиками позволит нам лучше узнать предпочтения наших клиентов. А значит, в перспективе портфель экспортных заказов в данном сегменте будет увеличиваться.

- "Швабе" принимает участие в крупнейших международных специализированных выставках. Насколько эффективен данный инструмент во внешнеэкономической политике холдинга?

- Каждая международная выставка - это ведь в первую очередь демонстрация бренда на мировом рынке. Так наши партнеры и потенциальные клиенты получают возможность вживую познакомиться с продукцией "Швабе", наглядно изучить новинки, которые мы регулярно презентуем. Опыт показывает, что выставочная деятельность играет важную роль в выстраивании отношений с заказчиком. В том числе благодаря этому в настоящее время география экспорта техники холдинга включает более 95 стран. И, забегая вперед, могу предположить, что уже к концу 2016 года этот показатель может существенно возрасти во многом за счет присутствия бренда на ведущих международных выставочных площадках.