Москва, 5 апреля. На "Неделе Российского Ритейла - 2019" в рамках мастер-класса "Как заработать на эмоциях" Ася Барышева, бизнес-тренер и консультант по продажам, расскажет о типовых ошибках и продающих закономерностях в розничных продажах и о внедрении грамотных скриптов в практику общения с покупателями.
"Типовые ошибки, которые мы совершаем, происходят в том случае, если мы игнорируем основной закон торговли: "Купи - и будет тебе счастье". Важно понимать, что люди покупают не товары, а смыслы, эмоции и ожидания. Основные ошибки руководителей компаний состоят в том, что они не предлагают правильных стандартов работы продавцам и не дают им необходимых инструментов (речевые модули и техники переговоров) для продажи не товаров, а эмоций. В итоге вместо того, чтобы использовать продающие скрипты и рассказывать клиентам, как изменится их жизнь с покупкой нового товара, продавцы по-прежнему с упорством говорят о его технических характеристиках и потребительских свойствах. Также руководители не вдохновляют своих продавцов на создание позитивных эмоций. На своем мастер-классе я буду обсуждать, какие технологии позволят избежать всех этих ошибок, которые "съедают" не только наши деньги, но параллельно забирают множество сил и энергии", - рассказала Ася Барышева.
Возрастная категория 18+