Репортаж: "ФармФорвард" идет к успеху, собирая сильную команду

Компания "ФармФорвард" намерена занять существенную долю фармацевтического рынка страны.

- Мы стали первыми из компаний, работающих в сфере фармдистрибуции, кто получил кредит при поддержке Корпорации МСП, - отметил заместитель генерального директора по экономике и финансам компании "ФармФорвард" Илья Попов.

В 2016 году "ФармФорвард" получила кредит в 120 млн руб. в Сбербанке на пополнение оборотных средств. Поручителями по кредиту в рамках работы Национальной гарантийной системы выступили Корпорация МСП и региональная гарантийная организация (согарантия).

Место под солнцем

Компания успешно стартовала на рынке, но путь к стабильности оказался непростым. 2013 год в фармацевтической отрасли ознаменовался ростом объема финансирования бюджетов многочисленных государственных программ, направленных на повышение уровня оказания медицинской помощи в целом по стране, в том числе по программе модернизации здравоохранения 2011-2013 годов. Создатели компании "ФармФорвард" увидели в этом дополнительную возможность для развития бизнеса, позволяющую в условиях жесткой конкуренции продемонстрировать темп роста, сопоставимый с лидерами рынка на аналогичном этапе их работы.

С 2013 по 2015 год компания достигла оборота в 1,1 млрд руб. На данном этапе бизнес рос и развивался на средства владельца компании. В дальнейшем для сохранения прежнего уровня роста выручки собственных оборотных средств оказалось недостаточно - требовались внешние заимствования. Благодаря гарантии, выданной компании Корпорацией МСП, "ФармФорвард" получила объем кредитных средств, необходимый для дальнейшего развития.

"Хочу отметить, что в рамках кредитно-гарантийной поддержки со стороны Корпорации МСП у нас не возникло никаких проблем с документами и обязательствами, а банк оперативно пошел нам навстречу, не откладывая в долгий ящик, - рассказал Илья Попов. - Благодаря эффективной и слаженной работе Сбербанка и Корпорации МСП мы смогли оперативно привлечь заемные средства, оплатить медпрепараты контрагентов и организовать доставку прямым клиентам".

Сегодня компания развивается, опережая ежегодный темп роста фармацевтического рынка РФ.

"Ежегодный рост фармотрасли, лонч новых молекул, рост числа партнеров-производителей, расширение экспансии на территории РФ помогло компании добиться больших возможностей за столь короткий срок", - заявил Илья Попов.

Бизнес из трех известных

По словам Попова, идея построить собственную компанию у акционера появилась сразу после окончания университета. Однако эта мечта сбылась гораздо позже. Превращение молодого специалиста из государственной сферы в свободного предпринимателя было непростым. Помог опыт работы в области реализации лекарственных препаратов и товаров медицинского назначения.

Тем не менее время показало, что кроме желания и опыта нужен стартовый капитал, причем гораздо больший, нежели представлялось.

Китайская пословица гласит: "Если есть деньги - можно и с богами договориться". Будущий предприниматель принял решение повременить с открытием своего дела и сосредоточиться на приобретении необходимого стартового капитала, работая в другом, более высокорентабельном секторе.

Так появилась компания по производству сложной промышленной радиоэлектроники и сопутствующей техники. Этот бизнес не требовал больших финансовых вложений - продукция реализовывалась на условиях предоплаты.

Своевременность решения и низкая конкурентная среда того периода позволили вернуться к идее построить фармацевтическую компанию.

Золотые кадры

В "ФармФорварде" по праву гордятся своими сотрудниками. Ее основу составляет сильная команда менеджеров, способная работать в режиме ограниченных временных ресурсов.  

 - Компания нанимала лучших состоявшихся специалистов с новыми идеями, - вспоминает Попов историю собственного прихода в компанию. - Я пришел из инвестиционной сферы на должность финансового директора. Суть работы фармацевтической отрасли из года в год остается неизменной. Финансовый менеджмент привык неспешно работать над рутинными операциями, тогда как компании нужны были люди, умеющие принимать оперативные решения и нести за это ответственность.

Только вперед

- Сейчас мы активно развиваемся в сфере производства и продаж препаратов для онкологии и гематологии, антимикробной терапии и препаратов для лечения респираторной системы, - отмечает Попов.

Стабильный рост в 2015 году показали такие направления, как онкология, онкогемотология, противовирусные и иммуностимулирующие средства.  В целом на сегодняшний день у компании около 1500 торговых наименований.

За дальнейший рост экономических показателей и конкурентоспособности компании отвечает департамент развития бизнеса. Подразделение занимается постоянным мониторингом фармацевтического рынка, поиском и продвижением новых препаратов, а также принимает непосредственное участие в формировании устойчивого спроса на приоритетные препараты и оптимизацию продуктового портфеля с точки зрения прибыли.

При этом руководство компании продолжает курс на развитие бизнеса и рассматривает новые направления для инвестиций. Так, создание собственной логистической группы с полноценным филиалом в Новосибирске и вложение средств в разработку электронной системы территориального менеджмента и управления уже принесло свои плоды.

Первыми клиентами "ФармФорварда" стали министерства здравоохранения ряда субъектов РФ, департамент здравоохранения Москвы, комитет по здравоохранению Санкт-Петербурга, лечебные учреждения регионального и федерального значения.

Получить клиентов удалось благодаря участию в конкурсах на право заключения госконтрактов (44-ФЗ и 223-ФЗ. - ТАСС). Сейчас поставки товара производятся по 56 прямым договорам с иностранными и отечественными производителями лекарственных препаратов.

Ломать не строить

На вопрос о проблемах, мешающих сегодня развитию малого и среднего бизнеса в сфере фармацевтики, Илья Попов отвечает:

- Изначально производители лекарств работают по стопроцентной предоплате с новыми контрагентами. В то же время отсрочка платежа по государственным контрактам составляет 285 дней. В среднем по стране в зависимости от региона и источника финансирования - 60-90 календарных дней. Одной из главных особенностей поставок лекарств в рамках работы с государственными заказчиками является своевременность поставки, зачастую в течение 3-5 дней с момента заключения госконтракта. 

Для компаний данной сферы есть большой риск попасть в реестр недобросовестных поставщиков при невыполнении условий договора. Поставка должна быть осуществлена любой ценой. Решить проблему можно только за счет привлечения дополнительных оборотных средств по льготным ставкам. Таким образом, участие в Программе 6,5 существенно облегчило нашу задачу.

Амбиции роста

Несмотря на то что в штате "ФармФорварда" всего 76 сотрудников, компания намерена увеличить свою долю на фармацевтическом рынке на 1-2% за 3-5 лет. Стратегия менеджмента компании опирается на такие драйверы роста, как привлечение ведущих фармпроизводителей, усиление регионального присутствия и расширение сотрудничества с существующими партнерами.

При этом наличие крупных сложившихся игроков на рынке фармдистрибуции руководство "ФармФорварда" рассматривает как стимул для роста. Компания видит перспективы развития и планирует стать национальным дистрибутором лекарственных средств на бюджетном рынке страны.

Юлия Ермилова