Владимир Новиков начал бизнес еще в 90-ые годы, сумев преобразовать свой талант изобретателя ортезов на госслужбе в коммерческую жилу предпринимательства.
"Давайте я начну с того, что такое ортезы. Почти вся моя сознательная взрослая жизнь прошла и проходит вместе с этими словами. Если по-научному, то ортез – это внешнее медицинское приспособление, предназначенное для изменения функциональных характеристик нервно-мышечной и скелетной системы. Если по-простому, то все знают о существовании корсетов, бандажей, стелек и специальных аппаратов, призванных помочь организму скорректировать движения при реабилитации, серьезных травмах, в том числе и при ДЦП", - поясняет Новиков.
Изначально Новиков не планировал становиться предпринимателем, его вполне устраивала должность заведующего лабораторией научного госинститута, специализировавшегося на протезировании и протезостроении. Первые мысли о бизнесе появились, когда руководство института не одобрило предложение ученого создать коммерческую лабораторию, которая могла бы выполнять частные заказы, иметь собственный счет, оставаясь подведомственным учреждением.
"Потом случилась перестройка, наступили лихие 90-е – стали создаваться кооперативы. Я был тогда еще молодой, худой и шустрый. Поэтому решил, а почему бы не попробовать создать свой собственный кооператив, используя имеющиеся знания в создании ортезов. Денег особо не было, но был опыт и вера в собственный продукт. Приходилось побегать и пообивать пороги некоторых учреждений, но собственное дело в итоге запустилось", - отмечает предприниматель.
Малый бизнес на стыке новой реальности
Новиков вспоминает, что, несмотря на знания изобретателя, малый бизнес тяжело было начинать – практический предпринимательский опыт приобретался ежедневно. На фоне разваливающихся научных институтов, появления многочисленных перекупщиков и ушлых недобросовестных бизнесменов было непросто доказать состоятельность своего дела.
"Безусловно, новая реальность нашей страны, в которой мы все проснулись, в какой-то момент сыграла на руку становлению бизнеса. Я помню свой первый контракт, да и, наверное, уже не забуду никогда. Я приехал в областной департамент социальной защиты, рассказав про ортезы и про то, какую помощь мы могли бы оказывать детям", - рассказал Новиков.
К удивлению предпринимателя чиновники из департамента согласились, подписав контракт на поставку ортезов.
Инновационные материалы
Новиков начал успешно продавать ортезы, несмотря на обесценивание денег и отсутствие некоторых комплектующих.
"Я первым начал создавать ортезы, используя композитные материалы. Ортезы получаются легкими и прочными – детям намного удобнее двигаться в них, соответственно, и прогресс идет в разы быстрее. В других ортезах сложно достигнуть быстрых результатов. Кроме того, я считаю шино-кожаные изделия уже устаревшими материалом, они тяжелы, не гигиеничны, что может наносить вред для организма. А композиционный материал позволяет создавать высокофункциональное протезно-ортопедические изделия. Мир не стоит на месте, и надо использовать лучшие технологии для здоровья людей", - отмечает Новиков.
Социальный бизнес с акцентом на добропорядочность
По такому же принципу предприниматель старается подбирать и людей, создавая команду мечты.
"Сначала людей для своей сферы было трудно искать, многие не хотели уходить с госслужбы, думая, что в коммерции работают одни рвачи, имеющие желание только заработать. Но мне постепенно удалось поменять их сознание. Я всегда стараюсь быть порядочным в бизнесе, как бы тяжело это ни давалось. Тем более, у меня еще социальный бизнес, влияющий на здоровье людей. Поэтому сегодня со мной команда из 25 человек, которые не только с любовью относятся к производству и клиентам, но и для которых добропорядочность – это не пустой звук", - делится своими достижениями предприниматель.
По его словам, благодаря такому подходу производство, которое началось с 200 ортезов в год, теперь разрослось до 2 тыс. аппаратов в год. Сегодня клиентами предприятия стали не только госучреждения и больницы, но также и множество частных лиц, которые с помощью аппаратов, корсетов и других ортезов предпринимателя смогли кардинально изменить свою жизнь.
"Я знаю, что мой бизнес непростой, а местами даже очень сложный. Но поверьте, меня мотивируют даже не деньги, а жизненные судьбы клиентов, которые решили свои проблемы. Так, я вспоминаю одну девушку, которая пришла к нам 10 лет назад – она не могла ходить вообще, у нее было системное заболевание, сказавшееся на нижних конечностях. Теперь она не только ходит, но и живет полноценной жизнью, скоро будет поступать в институт. Это побуждает меня создавать ортезы, которые помогают решать самые разные жизненные сложности", - отмечает предприниматель.
Бизнес-идеи даже в бассейне
По словам Новикова, идеи по созданию различных форм ортезов для разных заболеваний приходят к нему из обычной жизни.
"Как правило, бизнес-идеи я черпаю из повседневной жизни людей. Как-то при посещении бассейна я обратил внимание на детей с ДЦП, которые проходят гидрореабилитацию с элементами приемов плавания. Получалось у них не очень: то ласты сползали, то они барахтались, поэтому их сложно было зафиксировать в правильных позах для плавания. Мне пришла идея разработать ортезы полностью без металлических частей, которые одеваются под ласты. Кроме того, в них спокойно можно пройти к бассейну, так как ортезы оснащены противоскользящими подошвами, также внутри есть антибактериальный слой", - отмечает Новиков.
Поиск клиентов через закупки
Предприниматель отмечает, что активно работает на рынке закупок и благодаря этому приобретает новых клиентов.
"Портал поставщиков Москвы помогает расширять портфель заказов и приобретать новых клиентов. Там удобный поиск и навигация по сайту. Кроме того, удобно мониторить закупки по своему профилю. Поэтому я активный пользователь", - отмечает Новиков.
Предприниматель отметил, что портал не только помог оценить компании свою конкурентоспособность и улучшить свои сильные стороны, но и получить признание от столичных властей в лице департамента по конкурентной политике Москвы в номинации в звании "Поставщик Правительства Москвы" в категории "Инновации".
"Для меня эта оценка является подтверждением того, что мы в качестве поставщика удовлетворяем московских заказчиков и что с их стороны нет никаких нареканий по нашей работе. А это дорогого стоит", - заключает предприниматель.
Предприниматель добавил, что также ему было вручено благодарственное письмо Мэра Москвы Сергея Собянина за активную работу по улучшению качества жизни инвалидов.
В дальнейших планах Новикова кратно увеличить число заказов предприятия через портал поставщиков Москвы. Тем более, что он масштабируется, интегрируясь с региональными системами закупок. Такая синергия даст предпринимателю больше возможностей для расширения рынка сбыта изготовленной продукции.
Ортезы в стразах
Сейчас предприниматель разрабатывает для своих клиентов возможность украсить коррекционные корсеты стразами любого цвета. Он отмечает, что вряд ли бы пришел к этой идее, если бы не был представителем малого бизнеса.
"Я стараюсь не отставать не только от технологических тенденций, но и от мира моды. Хочу, чтобы мои клиенты воспринимали мои ортезы не только как аппарат для улучшения здоровья, но и в качестве модного аксессуара, пока они его носят", - поделился планами Новиков.
Поделился Новиков и еще одной секретной разработкой. По его словам, в скором времени люди смогут использовать и роботизированные ортезы, которые будут помогать двигаться с помощью электронных датчиков, которые будут давать небольшой толчок для движения.
"Недавно мы подали заявку в "Сколково" на получение статуса резидента с проектом "ортопедический аппарат на всю ногу с корсетом "КибОРТЕЗ", с помощью которого мы надеемся ввести в практику применение роботизированных ортезов. В данном изделии мы будем использовать оригинальные композиционные материалы, самые передовые технологии и в конечном итоге введем в практику и роботизированные ортезы. Это моя мечта, надеюсь, что она исполнится", - поделился предприниматель.
Беседовала Юлия Ермилова
